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月销量仅1件,网易有道押宝的编程机器人是门好

作者: 凯撒食品包装机械 发布时间: 2021年07月21日 21:48:09

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走进商业背后的故事

仍在等待一个破局的时机

撰文/黎炫岐

编辑/ 温之周

距离网易有道推出新硬件“星际小方”时过三月,在有道智能设备旗舰店里,仅有1人付款。相较于有道词典笔近万的月销量,“星际小方”似乎并未在教育硬件的浪潮里掀起水花。

早在4月,网易有道正式推出少儿专属编程机器人——星际小方。据其官方介绍,星际小方专为少儿编程启蒙设计,适用于8-14岁年龄段群体,是“行业内首家运用全套教辅结合模式的少儿编程启蒙产品”。

不用于词典笔,有道这一次选择了更细分的一个赛道。少儿编程机器人,踩中了机器人和教育两个热点词,看上去是一门“只赚不赔”的生意。

然而,有道低估了这一赛道的复杂性。事实上有道并非少儿编程机器人赛道上的先行者,在价格不一、噱头雷同的混乱市场里,早已有众多相似的产品。同行竞争只是挑战的一面,另一面是用户需求迟迟难被打开,一直在玩具和教具间模糊摇摆的编程机器人,哪怕冠上了“有道出品”的前缀,依然难以打消家长的顾虑。

有道词典笔的故事,“星际小方”难以复制

推出教育硬件“星际小方”,有道的心思并不难猜——其此前推出的智能硬件,尤其是词典笔,让其尝到了不少甜头。

根据财报,网易有道2021年Q1由智能硬件构成的学习产品业务净收入为2.02亿元,同比增长279.8%。有道学习产品的毛利率从2020年同期的25.6%增长至44.1%,该增长主要是由于有道词典笔3的销售额取得了巨大增长,且该产品的毛利率高于其它学习产品。

有道的硬件思路显而易见,而眼下,有道打算再为自己增添一位“排头兵”。预想是美好的,根据其产品介绍,将以“机器人产品与AI互动课程相结合的全新教学模式,让孩子可以’边学边练’。”直白点说,就是既能售卖硬件,还能引流其线上编程课。

但现实是有些残酷的,分外惨淡的销量就是其中一项佐证。

星际小方仅有1人付款

“星际小方”尚难像词典笔一样“飞入寻常百姓家”,有两大难点。

其一,教育类机器人这个概念,虽然占据了“教育行业在B端的天然优势“,却依然难以敲开家长的门。大部分家长对少儿编程机器人的定位并不清晰,而市面上的大部分编程机器人都和有道的“星际小方”一样,主要分为两个部分——可编程主机等硬件和积木块。

“一旦无法平衡好编程课程与组装机器人的比重,硬件知识成为更主要的内容,那么孩子可能会耗费过多时间在搭建机器人这一过程。”一位教育机器人的销售告诉锌刻度,由于编程机器人在使用过程中,搭建是第一步,而国内大部分编程机器人又模仿的乐高类的搭建积木,所以很多家长看见编程机器人的第一反应是,“这不就是积木?”

正如“智能相对论”曾写道,“编程机器人赛道的尴尬之处在于,一面资本狂吹行业前景,市场规模超过百亿,另一面是低得可怜的市场渗透率——不到1%。其中很大一个原因就是,在家长看来,编程机器人的玩乐属性偏重——‘那不就是个玩具吗’?”

所以,网易有道的“星际小方”显然很难凭借与市面竞品相似的设计,仅靠“有道”这个品牌就打破家长的刻板印象。

其二,与上文对应的问题则是,编程机器人往往需要搭配相应的编程课,这便对课程设计和教师水平等提出了一定的要求。但网易有道“星际小方”搭配的“小图灵少儿编程课”和“有道卡塔少儿编程课”似乎也正遭遇投诉不断的窘境。

据黑猫投诉平台,有家长投诉称“2019年我只服了3924元为孩子(小学六年级)购买了有道精品课的编程课T1 T2联报课程(有道小图灵),一周一节课,在上课过程中发现每节课没有什么新的知识,就是应付幼儿园小朋友的级别,’向前、向后、向左、向右”等几个单词用高大上的指令包装一下就美其名曰少儿编程……而且这个课程安排得特别不合理,把小学一年级至小学六年级的孩子安排在一个班,(孩子)不管是知识面还是理解能力和东擦力都差别较大,(年纪)大的孩子简直就是陪练。”

黑猫投诉的截图